Responsable des Ventes F/H

•    1 CDI
•    Lyon 69

Salaire
A convenir en fonction de l’expérience

Prise de poste
Dès que possible

Expérience
Minimum 5 ans

Métier
Responsable des ventes

Statut du poste
Cadre du secteur privé

Zone de déplacement
Nationale (ventes) et étranger (rencontre avec nos partenaires)

Secteur d’activité de l’entreprise
DISTRIBUTION DE SOLUTIONS A BASE DE COMPOSANTS, SYSTEMES ET SOUS-ENSEMBLES PNEUMATIQUES, HYDRAULIQUES, MECATRONIQUES, ROBOTIQUES, LECTURES ET VERIFICATIONS DE CODE BARRES AINSI QUE LES TECHNOLOGIES DE L’ENVIRONNEMENT.

Télétravail
Ponctuel autorisé

Descriptif du poste
Rattaché à la Direction Générale, le/la futur(e) responsable des ventes est chargé(e) de développer le chiffre d’affaires de son portefeuille, il/elle anime et accompagne, sur le terrain, la force de vente. Il/elle négocie avec des décideurs stratégiques en veillant à fidéliser les clients et conclure avec les prospects.
Responsable des ventes, avec un pied dans l'opérationnel, il gère également le développement commercial de clients Grands-Comptes dans notre gamme Environnement en prospectant et fidélisant des comptes stratégiques pour l'entreprise.

Ses missions seront donc les suivantes :
Manager l’équipe commerciale
•    Manager l’équipe de vente itinérante et sédentaire positionnée sur l’ensemble des gammes de l’entreprise (7 commerciaux itinérants, 1 responsable produit et 2 commerciaux sédentaires)
•    Veiller à ce que la force de vente soit en position d’atteindre ses objectifs (court, moyen et long terme). Le cas échéant assurer une formation adéquate tant au niveau technique qu’au niveau commercial,
•    Appliquer la politique de performance management des collaborateurs (évaluation, un entretien formel annuel ou davantage si nécessaire, fixation des objectifs, etc…),
•    Assurer une collaboration intelligente et constructive entre les équipes,

Gérer en direct le portefeuille clients dans le domaine de l’environnement
•    Suivre et développer une clientèle grand-comptes de la gamme Environnement avec l’appui d’une chargée d’affaires sédentaire

Contribuer à la stratégie commerciale et marketing
•    Définir la stratégie commerciale qui doit s’intégrer dans la stratégie de développement global 100% digitale,
•    Analyser les évolutions et les attentes du marché,
•    Déterminer les actions à mener et piloter la politique commerciale, en collaboration avec la Direction Générale,
•    Déterminer en collaboration avec l’équipe marketing les actions marketing et les promotions,
•    Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques,

Gérer les budgets et la performance commerciale
•    Déterminer les objectifs de vente et les prévisions annuelles,
•    Mettre en place des tableaux de bord et réaliser des reportings trimestriels à sa hiérarchie,
•    Suivre et contrôler les résultats et les budgets,
•    Suivre et améliorer les marges,

Profil recherché
Idéalement doté d’un Bac + 4 ou école d’ingénieur ou école de commerce, il justifiera d’une expérience réussie de minimum 5 ans au sein d’une entreprise BtoB en tant que responsable des ventes de solutions techniques.
De par l’appartenance à un groupe international, la pratique courante de l’Anglais est indispensable.

Le candidat recruté aura démontré une vraie force de conviction, son assertivité et son leadership seront nécessaires pour gérer les négociations avec les clients et pour motiver les commerciaux.

Un bon sens de la négociation, une capacité à créer du lien avec ses clients et les commerciaux.

Son sens de l’écoute est fort ainsi que son envie de comprendre pour trouver des solutions.
Energique, polyvalent, il fera preuve de précision et de rigueur dans son approche quotidienne du travail. Autonome et pragmatique, il sera capable d’évoluer dans un environnement en perpétuel changement. Il aura d’excellentes capacités d’organisation et d’adaptation

Langues
Anglais courant indispensable

Entreprise
BIBUS France est la filiale française du groupe international familiale BIBUS AG dont la maison mère est située en Suisse. Nous proposons des solutions innovantes en matière d’efficience machine, d’amélioration de l’environnement de travail, d’optimisation des flux, conformité produit, solution pour le retraitement des effluents et des eaux usées.
Localisée au sud-est de Lyon, elle met en œuvre des challenges individuels et collectifs pour permettre un développement personnel à chacun de ses 33 collaborateurs.

Vous vous reconnaissez dans notre philosophie qui valorise le travail personnel, l'esprit d'initiative, les idées fortes et les valeurs humaines, et se résume par "travailler sérieusement sans se prendre au sérieux".

Vous pouvez adresser vos candidatures à contact@bibusfrance.fr